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第1章　モチベーションを操る




			無意識を意識する

それでは実際に無意識の中に存在するモチベーションとはどういうものなのか？考えてみることにする。
例えば目の前にパンが一つある。あなたは大変おなかがすいていた。もちろんあなたはそれをとって食べようとすることだろう。このとき、食べようとするモチベーションが食欲なのだが、実はこのモチベーションが無意識によって支配されていることに気づいている人はいない。
あなたはパンをとろうとして手を出す。しかし、そのパンはあなたのパンではなく、他人のパンかもしれない。または毒入りかもしれないのだ。でも、あなたは飢え死にしそうなくらいに空腹であったら、それらの危険性を犯してでもそのパンに手を伸ばそうとするだろう。
このとき、あなたの脳内では葛藤が起こっていて、このパンが毒入りである確率、他人に見付かって泥棒扱いされる率などを無意識のうちに計算しているはずだ。そしてお腹がすいたのでこれを食べたらカロリーになるから食べようとするプラスのモチベーションと、これは毒入りかもしれないから食べないでおこうというマイナスのモチベーションが足し引きされ、その答えがプラスであればそのパンに手をだすのである。そして空腹であればあるほど、プラスのモチベーションが強くなる。
人間の脳内ではこのように無意識のところで、激しい計算が行われている。この計算のことを葛藤とよぶが、私たちはこのような複雑な計算を瞬時に行うことができるため、それが意識に上るまでもない。
ところが、あなたが餓死しそうなほど空腹なとき、500ｍもある山の頂上にパンがあることを知らされたらどうするだろう。このときあなたはパンをとるために500ｍの山を登ろうと決心するだろうか？
いや、しないはずである。理由は500ｍの山を上るために消費するカロリーがパンを食べて得るカロリーよりも少ないからである。そうなると、パンを食べようとするモチベーションがでなくなり、あなたはパンをあきらめるに違いない。このときも無意識下では計算が行われている。山へ登るために必要とする消費カロリーとパンを食べて得られるカロリーである。それを脳の計算機にかけて、マイナスだと思ったから山を登るモチベーションがでなくなったのである。何度も言うが、私たちはこのようなカロリー計算が無意識的に行われていることにまったく気づかない。
しかし、成功へのチャンスは、この「一見カロリー計算がマイナスになるところ」にあるという法則がある。法則というだけにこれは絶対的なものだと断言しておく。世の中で成功を手中に納めた人物は、実は必ずこの法則に従った行動をとっているのだ。
詳しいことは後ほど解説するので、今は簡単に述べておくが、「成功は、マイナスになると思われる行動にモチベーションを持ってとりかかる」ところにある。なぜならば、カロリー計算がマイナスであれば、ほとんどの人間が行動を起こそうと努力しないからだ。　
ほとんどの人が、行動しないわけだから、あなたが行動を起こせば、そこではほぼ必ずトップになれる。山の頂上のパンを例にとると、人が取りに行かないのだから、あなたが採りに行けば一人でそのパンを独占できるということである。山が険しければ険しいほど、誰にもまねできないことになる。だから、もし、本当にパンを取ることができればあなたはヒーローになれる。　
もし、人生において山の上にあるパンを取りに行くような場面に出くわすことがそれほどないと思っている方がいたとしたら、その方は不幸であるとしか言いようがない。人生は山の上のパンを取りに行くようなことのみで形成されているというのが本当のところだからだ。
残業代が出ないのに遅くまで仕事をしたり、電車で席を譲ってあげたり、川で溺れている人を助けたりなどなど、人間は一見、絶対に得をしないことに労力を注ぐのである。そして先ほど述べたように、成功への鍵はこの「一見マイナスに見えるところ」にしか存在しない。
だからもし、山の上のパンを取りに行くことをバカバカしいことだと、両親に教育された人がいたとしたら、それは大変不幸なことなのである。不幸というよりも、大変厳しいハンディを背負って生きることになる。それはこの学歴社会の中で義務教育も受けずに、字も読めないまま生きていくことと同じくらいにハンディになる。
今、これを読んでいる人は「何をそんなおおげさな！」と思っているかもしれないが、読み進めて行くうちに、その考え方は一新されていくに違いない。というのも、不屈のモチベーションを持つためには、この考え方を自分の意思で操作することから始まるからだ。それを脳科学的に証明していくのが本書の趣旨なのである。
よくよく考えてみれば、パンが山の頂上にあるということは、誰かが何かの目的でパンをわざわざ頂上へ持って行った訳だ。もしかして、パンを頂上に置いた人は、不屈のモチベーションを持った人を探すために仕掛けたのかもしれない。だから、このばかばかしいパン採りを行うと、思わぬご褒美あるのだ。いや、「思わぬご褒美」というのは間違いである。褒美があることを確信している人にしかパンを取りに行くことができない。
つまり、成功への道は「マイナスになること」に「モチベーションを燃やすことができるか」というところにかかっている。これは何度も言うが「絶対的な法則」であり、成功者は必ず全員が行っていることなのだ。
誓って言うが、成功が見えているところでは大きな成功をあげることが不可能である。例えば日雇い労働では、仕事をすれば労働報酬がもらえるというのが見えているために、それをすると確実にお金を手に入れることができるが、大きな成功はありえない。つまり何年やっても出世していかない。ビジネスの成功チャンスは、報酬が見えないところ、つまり一見無駄に見えて誰もやらないような損な仕事に存在するということに気づくべきである。
また、後ほど詳しく説明するが、人間が出世するということは、多くの信頼を勝ち取るということに他ならない。例えば、信頼されているからこそアメリカの大統領に核ミサイルのスイッチを押す権限が与えられているのである。事実上、この権限が世界最高の武力であることは間違いない。仕事関係だけでなく、人間関係でも「マイナスのことにモチベーションを燃やす」ことが信頼を作ることができる唯一の方法であることを述べておく。繰り返すが、唯一なのである。
少し、宗教的ないいまわしに聞こえて嫌悪感を覚える人がいるかもしれないが、私はそんな精神論を説くつもりは全くない。実際にそのシステムを脳科学的に見ていけば理解できる。
話は少しそれるが、私は科学こそが人間に不屈のモチベーションをわき起こさせる方法であると思っている。
例えば、「この薬を飲めば化膿している傷が治る」ということが、実験データで示されているからこそ人はモチベーションを持ってその薬を飲もうとするし、医者にかかろうとする。科学的な裏づけがあるからこそ、多くの人が医者にかかって痛い注射をされても我慢しようとするモチベーションが生まれる。それが証拠に、そんな科学を全く信じていない幼い子供は、注射をするときに激しく抵抗するではないか。
私たちが注射を打つという「いやなこと」を平気で受けるというモチベーションが出るのは、全く科学のデータのおかげであることわかる。このとき、私たちは意識的に「注射を打てば楽になれる」と自分に言い聞かせて、無意識の中に潜むモチベーションをコントロールしていることがわかるはずだ。　
このように、科学は万人が「山の上のパンを取りに行くことを導く」ためのモチベーションコントロールに非常に重要なのだ。決して宗教的に精神論を説いていこうとしているのではないことを、先に述べておく。
損の中にしかチャンスがないのであるから、私たちが成功するために必要なことは、損なことに飛び込めるモチベーションを持つことである。ただし、それには意識的な操作が必要になる。例えば、山の上のパンでは「パンの中に黄金が入っているかもしれない」という思い込みが必要だということである。思い込みという意識的な操作を通じて、無意識を操作する。その思い込みに、科学的な後ろ盾をつけてあげて確信にするやり方が、私流の無意識を操作する自己啓発法である。

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